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2008年掀起涨价狂潮涂料经销商如何应对-(新闻)

时间:2022-08-05 来源网站:贵阳化工机械网

2008年掀起涨价狂潮涂料经销商如何应对

【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】2008年对于中国人来说,不仅仅是奥运年,同时也是灾难年。冰雪灾害刚过,地震又袭来,地震还没有离开,洪水又接踵而至……凡此种种,对于建筑行业以及涂料市场影响非常巨大。尤其是在雨水的冲击下,各地工程施工难以正常开展,销售任务无法达成的涂料厂商不断出现okmart.com。而此时,国际原油价格逼近140美元/桶,纽约8月原油期货合约更是突破140美元大关,涂料产品涨价狂潮波涛汹涌,涂料市场形势异常严峻。据悉,许多企业纷纷在酝酿涨价,幅度集中在8%-10%左右,少数企业拟上调15%以上。

屈指算来,从2003年开始,伴随着石油等原材料价格的不断攀升,涂料原材料价格已连续5年高位运行。但涂料成品涨价有限,远远跟不上原材料涨价的幅度,导致涂料企业利润下滑,经营举步维艰,大企业增长明显放缓,中小企业业绩下滑甚至濒临倒闭。近期,国际化工原料巨头纷纷再次大幅涨价,幅度高达20%以上,亨斯迈(Huntsman)公司将对所有产品价格上调25%;汽巴宣布,所有产品价格在全球范围内大幅上涨,某些产品涨价幅度超过20%。这意味着厂家产品价格上涨的幅度不到原材料涨幅的一半。

尽管如此,部分经销商还是经受不住涂料涨价的煎熬,部分地方经销商倒闭的比率多达30%左右,个别地方甚至出现了市场整个倒闭的现象。

一、涨价狂潮,何日才是尽头?

2007年11月,国际投资大师罗杰斯在香港预测,原油价格将上涨到150-200美元。而现在,国际油价已经从每桶100美元飞涨到了近140美元。目前国际油价已经基本坐稳130美元以上的铁交椅。一些专家认为,年内将达到150-200美元的区间。由于原材料价格上涨一般会滞后上游产品6个月。因此,即使油价保持在目前位置,不再上涨,原材料价格仍将保持6个月上涨趋势,如果年底还创新高,那么涨价还得再继续6个月。

二、面对涨价,应该如何应对?

广州市有一句发展口号叫做“一年一小变,三年一大变”,套用在涂料产品价格上面似乎有过之而不及。在这种阵势面前,经销商朋友如何避免成为不被淘汰的70%呢?

从现实情况来看,经销商面对涨价时的反应,可以划分为三类:

第一类是“挡”,想尽办法不涨价。这种办法,我们不赞成,一方面,影响你自己的利润;另一方面,更重要的是,在这种大趋势、大潮流面前,你根本就不可能挡得住。

大家最近看电视新闻可能会发现,亚洲很多地区和国家的汽油价格都在涨,从台湾、香港到印度、斯里兰卡、马来西亚,再到中国大陆全都在涨,之前他们也是想“挡”,但是,挡来挡去发现挡不住。大家想想,油价涨势连一个国家都挡不住,何况我们一个代理商呢?所以,在这种强大的潮流面前,应当顺势而为,决不可逆潮流而动。

第二类是抱着一种袖手旁观的态度。涨价和我有什么关系?我反正库存还有不少,慢慢卖吧,等卖完了再说。

告诉这样的朋友,你可能三个月以后就会非常后悔,后悔到捶胸顿足、追悔莫及的程度,为什么呢?在这种涨价行情面前,其实你不管什么时间进货都是对的,你今天进了一批货,可能明天价格就会又涨上去10%,那么这10%就是你轻轻松松、不费吹灰之力赚到的纯利润。大家可能还记得前年和去年股市大牛市的时候,从一千点一直涨到六千点,那时候你无论什么时间买股票其实都不亏,但是现在呢,已经是“过了这个村、没有这个店”,这种赚钱的机会已经是一去不复返了。那么,今天涂料的涨价,我们称之为“商品牛市”的局面,实际上也和当年股市上涨时候是一样的,谁进货早、谁敢于进货,就会赚钱,就这么简单;反过来说,如果一直等下去,等到最后,看到身边的人都赚了不少,那个时候你才动心,对不起,可能就已经是商品牛市结束的时候了,说不定你就有可能是在最高价位拿的货,等你一进完货,那边的零售价就已经降得和你的代理价差不多了。所以,提醒大家,这种时候一定不能等,进货越早、进货量越大,你的盈利会越大,如果真的拖延三四个月甚至半年,情况说不定就会有变化,因为美国的经济危机也不可能无限期地拖延下去,各国政府也不可能一直让油价涨到200美元而无动于衷,什么时候美元开始走强了,人民币对美元的升值停止了,什么时候原油价格就会见顶,那这一轮涂料涨价行情也就会告一段落,所以,这种商机是稍纵即逝的,大家一定要把握好机遇。

第三类就是非常清醒地看到这种趋势的代理商,他们把涨价当成是一次难得的发展机会,所以,非常积极地参与这一次的行情。这样的代理商,可以说,今年将会有非常好的盈利。不过,对于这一类朋友,我们也有三点忠告:

一是要留住自己的优质客户。防止分销商心态不稳,做好他们的工作,但对于一些本来质量就不太高的客户,也要趁这个机会把他们换掉;换哪一类客户呢?可以看看自己区域内有没有一些比较有质量的客户,如果能把这样的客户争取过来,将会对你的整体经营有很大的帮助。

二是一定要提高资金周转率。这是国内最顶尖经济学家郎咸平今年4月参加苏南乡镇企业峰会的时候,特别提出来的一项忠告。打个比方说,100块钱拿回来的货,与其是110块钱卖,还不如把价格定到120,然后我拿出11块钱来做促销;这样看上去少赚了一块钱,但是由于这么大力度的促销作用,资金回笼速度可以加快,然后又可以去拿第二批货,赚第二笔钱。所以说,大家一定要加强促销,加快自己的资金周转率。

三是要安排好自己手上的产品结构。一些低端产品,可以把价格略微降一点;主要是要用高端产品去抢市场,还有就是一定要做好人员培训工作,一定要注意提升销售人员的销售能力,这么好的机遇,不能因为一两个不合格的销售人员而断送掉。

三、压力重重,还能不能做好?

面对涨价狂潮,个别经销商挂起白棋,举手投降,部分经销代理商则游移不定,处于观望状态:涂料价格这样无边无际地涨下去,涂料生意到底还能不能做好?

回答这个问题,其实只需要搞清楚一点:涂料价格上涨,对消费者的需求究竟会有多大影响?

我们知道,经济学上有一个术语叫做“价格弹性”,它反映的是当产品价格上涨的时候,对这种产品需求的变化程度。

比如,最近超市塑料袋开始收费,从新闻报道里可以看到,有的大超市,原来一天需要提供一万个塑料袋,现在一天的需求量只有一千个,一下子降到了原来的十分之一,为什么?因为塑料袋涨价了,像这种商品的价格弹性很高;而粮食的价格弹性就很低,不管涨多少倍,你每天还是得吃饭,也就是说,它的需求是不会因为涨价而降低的;那么作为涂料讲,它是一种价格弹性较大的商品,如壁纸对乳胶漆的替代作用,免漆门板对油漆的替代作用,但现实是,壁纸也涨价了,免漆门板也涨价了,因为这是一个全球性的通胀问题,而不是一个产品涨价的问题。

但是,中国人均涂料消费水平只有世界平均水平的一半,不到发达国家的1/4,市场潜力还是非常巨大的。

更重要的是,目前大部分涂料企业还保持着10%左右的利润率,远高于家电行业1%左右的利润率。因此,涂料企业还可以通过压缩利润的方式缩小涂料成品的涨价幅度。另外,现在涂料企业大部分还是粗放式经营和管理的方式,还可以通过加强集约化经营,提升管理水平消化掉部分成本上涨的压力。

再者,涂料企业可以通过降低采购成本、生产成本、质量成本和营销成本,以及优化品种降低生产成本。

最后,要降低生产成本,除了规模化生产之外,就是要通过现代化的生产技术和设备来提高生产效率、降低生产的人力成本,同时,要走出多品种、小批量、多规格的误区。纵观国内涂料企业,只要是有一定规模的企业,没有哪个企业的品种不是多达上千种,如立邦、华润、嘉宝莉等涂料企业的产品品种都是在2000多种以上。如果长期坚持,只要顾客有要求,无论要什么型号、什么规格的产品,都尽可能满足,这样一来,就会导致产品品种数量的急剧增加。据了解,有些涂料企业的产品品种多达6000多种,占整体销量50%以上的产品还不到100种,其中3000多种产品的销量还不到整体销量的1%,这无疑占据了大量的采购成本、生产成本、销售成本及效率成本等多项成本。

所有这些都表明,市场还有非常巨大的发展空间,厂家还有很大的压缩成本的条件,涂料还有得做,还可以做得更好。对涂料经销商来说,坚持就是胜利。

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